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为什么要做私域流量,私域流量的概念

发表时间:2023-03-03 15:32
文章附图

什么是私域流量?也就是我们直接拥有了可以低成本甚至免费触达的用户。私域流量近年来被大规模提及。最大的原因是公域流量成本逐年上涨。例如,在最典型的Tik Tok案例中,公共域流量也使更多的中小型企业负担不起。在线付费流量就像自来水一样。如果你付钱,他就会得到。如果你不付钱,那与我们无关。

相比之下私域流量的成本就大大忽略了,通过日常营销可以反复触达,这就是私域用户的价值。

私域最根本的优势是可以节省客户的渠道成本,直接增加利润。同时,把客户变成自己的促销员,在客户中实现裂变销售,可以扩大客户数量。

以前用户购买产品,企业本身并不主动与他们“连接”。比如淘宝卖家通过付费的淘宝带客户来培训,客户购买后再回到平台,基本属于淘宝客户,而不是卖家自己。卖家只是在店里看到客户的电话地址信息,仍然很难再联系到他,主动联系他进行二次销售。

但如果每个购买客户都加了微信企业微信,即使是在群聊里,那就不一样了。如果添加了微信,能否主动联系他,更新朋友圈、群发,进行产品曝光?如果没有私有域,就要花钱。

一、关于私域流量的概念

私域流量之所以有私有,是因为在它之前,有一个公共域流量,私域流量的名称和概念只是相对于公共域流量而言的。目前业内对私域流量最准确的定位是,它是一种免费的,个人或自主品牌的专属,可以无限重复使用。私域流量的三点定位也恰好与公域流量相反。

二。关于私域流量的作用

从2018年到2020年,短短两年的时间里私域流量之所以能从附着在公共领域流量上的一个小透明,转变成一个价值高于公共领域流量的存在,自然与其功能和优势密切相关。那么私域流量的作用是什么呢?

1.降低营销成本。

传统的品牌营销方式,无论是找明星代言、广告渠道还是给网络名人带货,不可否认这些营销方式还是有一定效果的,可以提升品牌的知名度,带来一定的销量。但同时,这样的营销也是需要成本的,而且成本不低。

但是有了私域流量宣传的帮助,那就不一样了!没必要打广告。商家只需要在平台上发布新品信息和促销信息,用户就可以直接收到,直接达到宣传的目的,不需要任何成本。

2.实现有效裂变。

产品最好的传播方式不是广告,而是口碑。就像我们网购的时候,产品的细节写的再好也没用。评论区任何差评都足以动摇我们购买的决心!私域流量的第二个用途是可以口口相传,实现有效裂变。从这些私域流量中持续裂变新流量,不花一分钱。

3.防止流量流失。

传统的公共领域流量,在完成一笔交易后,基本上都回到了客户和品牌之间的原点。能不能有第二次交易,基本看缘分。但是,私域流量就不一样了。私域流量相比公共域流量,粘性更强,附着力更好。自然也就不用担心流量损失了。

操作私域流量加上点镜SCRM,可以事半功倍。点镜 微信管理系统,适用于大小企业,即用型,支持私有化。企业可以轻松拥有自己的微信CRM系统。


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