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点镜SCRM系统助力销售小白逆袭

发表时间:2023-01-18 15:36
文章附图

小王是XX公司的一名销售人员,但在公司一年多的成绩一直在团队垫底徘徊。如果他没能做出成绩,他就会死死抱住小不放。值得庆幸的是,组长没有急着开除小王,而是花时间去了解他的情况。他认为:不管小王的表现是从一开始就不好,还是开始走下坡路,总会有提升的机会!

销售领导做了一个培养计划:如何把小王培养成销售精英。

实时查看数据,看看新来的销售人员表现如何。

销售管理BI报告

销售经理可以通过点镜SCRM系统的BI报表实时生成销售行为和销售效率视图。有了这些视图,销售经理可以直观清晰地掌握新销售人员的表现,比如小王是否没有做足够的客户跟进电话?你是否花了太多时间去挖掘现有的线索?还是他的销售漏斗没有足够的销售线索,最终导致胜率不高?并快速发现异常,快速补充示范能力,促进商机转化,帮助新人进步。

打破旧的员工客户 barrier CRM以加速新员工

点镜 scrm可以管理整个销售过程,掌握销售行为,帮助企业梳理销售过程的阶段和任务,不断沉淀成功的销售实践,形成标准化的销售流程体系,根据不同的销售逻辑解决不同的销售问题,帮助销售经理及时掌握客户和项目的后续流程和潜在问题。即使小王是一个新的销售人员,也可以按照成功的做法一步一步,快速进入角色达成合同。

精细化管理目标分解

新员工往往害怕面对自己和目标之间的现实距离,因此无法集中精力去做有助于实现目标的事情。针对这种情况,销售经理可以通过点镜SCRM对目标进行细分。

首先,在系统中,通过目标管理定制员工的考核维度、有限的考核周期和具体的考核指标,逐步分解目标,为团队成员提供清晰的目标路线图,让他们最终实现团队的整体目标,让团队成员专注于实现当前目标而不偏离路线,不会因为每天担心如何实现最终目标而无所适从。通过领导系统,可以监督团队成员的目标完成情况,让目标分解更清晰,完成情况可衡量!

了解公司的价值主张,切入客户需求。

客户管理工作台

一切都在变,行业在变,客户在变,竞争对手也在变。因此,销售主管需要在第一时间掌握最真实的销售情况,从宏观角度把握销售业绩,从微观角度检查每个销售项目的进展,及时发现任何异常,并迅速与团队成员进行双向沟通,确保在与潜在客户沟通的过程中能够提出一些新的问题。这也有助于业绩不达标的销售更好地理解公司价值观和客户需求,实现团结,洞察客户需求,为客户提供差异化的服务体验,赢得客户,赢得客户。

有些人卖的不好是因为自己。有可能他们只是需要有人给他们一把钥匙来充分挖掘他们的潜力。作为销售经理和团队的管理者,你要看到他们的努力,和他们充分沟通,尽力给他们一个成功的机会。


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