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微信活动策划方案,微信营销活动策划方案

发表时间:2023-02-16 15:37
文章附图

“网上活动是指依托网络,在网络上发起,在网络上进行的全部或大部分活动,在网络上发布活动信息,招募积极分子,在网络上开展活动的过程。最近笔者在做一个产品的线上活动策划,方案反复讨论修改。当他们中的许多人筋疲力尽时,我终于意识到规划真的是一项艰苦的工作。

本着互联网分享的精神,我就简单分享一下我这几天摸索和学习到的一些线上活动策划方案的基本思路和框架。欢迎大家提出建议。

一般来说,线上活动的策划案例分为两类,创意案例和执行案例。两者既有联系,又有很大的区别。创意案例是执行案例的基础。创意案例只需要展示活动的基本思路和想法,执行案例则需要详细展示活动的细节。

一、活动创意案例

活动创意方案要求简洁明了,不需要太多内容,但要展示活动的创意。一般一个活动创意案例会有2~3个创意可供选择。

如果你正在为一个客户做计划,你建议你先做一个简单的思路排序吗?比如你现在有三个想法,根据你的满意度可以分为好、较好、一般。那么你在做创意项目的时候应该怎么排序呢?作者建议的排名方法是好,好,一般。为什么是这样的安排?

创意案例的框架相对简单。一般来说分为两部分,创意来源(介绍)和活动基本内容。只说清楚两点。

创意来源:即活动的灵感。如果能结合现在的热点就更好了。制作PPT时,最好用图片来说明,从感官上更容易接受。

活动基本内容:说明活动主题、时间、平台、方式即可。

二。活动实施案例

活动执行案例是在活动创意案例确定后进行的。有些公司在策划活动时没有创意案例。尽管如此,即使没有创意案例,在做执行案例之前也一定要把活动的创意和基本内容沟通好,否则会浪费大量的策划时间。

活动执行案例对于规划非常重要。下面简单说说一个在线活动策划人应该具备的素质:

互联网感——你要对互联网有一定的了解,尤其是活动常用的论坛和微博的特点和规律。

创意——活动的平台是有限的,活动来来去去的形式都是这样,所以一个线上活动能不能成功,需要一个好的创意。

系统思维——从创意到执行的活动,涉及到各种资源的配置,需要考虑大环境,公司的实际情况,产品的情况。要用系统的思维去考虑问题,否则规划的东西就是一纸空文,没有办法落地。

沟通能力——一个活动从创意到执行,往往需要和不同部门接触沟通。如果你想让活动朝着你想要的方向发展,就必须积极的表达和沟通。注意,一定要主动。

当然,良好的文字功底和PPT制作技巧可以帮助你顺利通过方案。好了,先说这个,以后再详细讨论。

一个线上活动执行案例大致可以分为以下几个部分,但不限于此。

1.市场分析

可以简单从市场、差异化、竞争、受众四个方面来解释。如果能有详细的数据支持,比如目前的销售情况,主要是哪些人购买,购买的比例等,会更有说服力。

2.活动的主题

主题必须简洁,清晰,有吸引力。举个不恰当的例子,一个活动的主题相当于一个店铺的招牌,是吸引顾客的关键。一般来说,要突出活动的卖点,比如免费参与、赠送、抽奖等等。清楚地告诉客户这个活动是关于什么的,我为什么要参加?

3.活动的目的

一般来说,线上活动无非是两个目的,一个是增加销量,一个是提升品牌知名度。但两者之间有所侧重,需要抓住主旨来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。

4.工字续时间

也就是活动的时间,线上活动的时间不要太长,会影响用户的参与兴趣,一般来说不要超过一个月。

5.活动平台

平台的选择很重要,决定了活动的方式和最终效果。这里暂且把活动平台分为自有平台和公众平台。

自有平台:比如自己的企业网站,有各种形式的优势,可以根据自己的需求开发功能,也可以给官网带来流量;缺点是技术要求高(一般企业操作不了),推广成本高。

公共平台:如微博、论坛、门户网站。好处是可以利用平台本身的资源进行推广,没有技术要求;缺点是活动形式有限。

6.活动形式

选择活动平台后,要根据平台的特点和活动的目的来规划活动的形式。线上活动形式有秒杀、团购、有奖转发、有奖领取、线上评选、报名和送券等。,而且至少有几十个。笔者认为,各种形式没有优劣之分,关键在于根据活动目的和平台特点进行选择和创新。

7.预期效果和目标

线上活动的效果预计从几个维度考虑:参与人数、PV、UV、销量、销售额。

目标需要根据活动进度分阶段设定,以便在活动实施过程中根据实际效果与目标的差异进行适当调整。

8.活动详情

这一部分是方案实施的关键。重点是一个“细节”,要考虑活动实施的方方面面。可以从以下几个方面考虑:活动流程、活动规则、奖项设置。

活动流程:最后可以有一个活动流程图,可以用PPT,Word或者visio来做。活动流程图可以清楚地显示用户是如何参与活动的。线上活动流程一定要“简单”,也就是“不让用户想”。复杂的活动流程会抬高用户参与的门槛,所以尽量把流程做得“笨一点”。

活动规则:活动规则中应包含豁免部分,如用户多长时间未提供有效联系方式将被视为自动放弃奖励。有些格式条款建议弱化或放在活动页面不显眼的地方,如“本活动最终解释权归XX公司所有”。一直想做一个数据调查,就是“本活动最终解释权归XX公司”这句话对用户参与活动的影响分析。

奖项设置:即用户在本次活动中可以获得哪些奖项。建议“大奖刺激,小奖不停”。可以用一个大奖做诱饵,然后每天或者一段时间都会有小奖出现,但是一定要持续,否则会降低用户的参与热情。

如果可执行性比较强,可以做活动页面的布局。

9.营销推广

一个好的线上活动策划方案除了以上这些,还需要营销,否则只能在一个内室里孕育,没有人了解她。

市场推广一般分为两个方面,站内推广和站外推广。站内推广比较简单,就是如何利用自身平台的资源进行推广,比如首页的广告位,文字链等等。

站外推广要量力而行。一般来说,推广手段包括网络广告和邮件营销(如向老客户发送主动邮件)。

10.时刻表

建议用甘特图,但并不复杂。明确时间节点、责任人、输出结果。

1.成本预算

一般来说,线上活动的费用分为两部分,奖品费用和推广费用,可以根据实际情况安排。如果是给老板或者客户的方案,建议做两个费用预算,最低费用预算和最高费用预算。

12.应急预案

如果预案中涉及到风险部分,应该有相应的应急预案。这里就不赘述了。

这里分享一下线上活动策划方案的基本思路和框架。其实里面的每一个方面都是可以进一步讨论的,规划没有止境。我抛出来一些内容和大家探讨,希望大家分享一下工作经验。

以上是微信活动策划方案的内容,点镜scrm是基于企业微信官方端口的营销管理系统,可以帮助企业充分利用企业微信的营销功能,控制微信上员工的工作轨迹,彻底杜绝员工飞单、私自收钱、私自删除对话。


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