点镜SCRM节约企业客户获取成本，提高绩效。

客户获取一直是企业销售中最重要、成本最高的环节，因此精准的客户获取成为关注的焦点。线索录入可以分为两种形式:一种是线上，通过百度、Tik Tok等营销平台的信息流，官网、官方微信，等等，另一种是线下，主要通过推送和活跃客户。

但企业往往“以量取胜”，会导致各种问题。点镜SCRM服务后，点镜SCRM为统一解决方案总结了五大获客高频难点。你的企业肯定面临着获取客户的挑战。来开启这个最强获客攻略吧！

获取客户的交付渠道

问题一:广告流量太贵。想提高客户转化？

随着公共域流量越来越贵，企业在广告投放上应该更加小心。

点镜SCRM可以实现与头条广告部、腾讯广告部、百度广告部等广告营销平台的数据交换。线索可以直接导入，不再需要Excel引导表，方便高效。

提示信息输入后，智能分析投放数据，包括有效传播率和新增客户数，找出哪个活动或渠道的ROI更高，从而节省盲目投放的成本。

【某教育公司渠道获客流程】

另外，渠道活码对于有本地推送业务的公司有很大的帮助。客户扫码添加业务员的企业微信后，后台可以识别哪些客户是由哪些本地的推送人员推广的，方便了新客户的统计。

内容营销客户获取

问题2:贵公司的营销内容需求量很大，但你做不到？

对于保险、教育等行业，有很多内容营销需求，比如产品服务、节目介绍等。没有专门的内容运营岗位真的很难做。

点镜SCRM提供文章、海报、早报、内容、案例等12类“营销内容”模板。可以免费使用数千个“可绘画”的付费模板制作海报，既省去了模板会员的钱，又可以制作基本的营销内容，可用于获客、日常维护等多个场景，一举多得。

[点镜scrm系统中的免费海报模板]

问题3:我把内容发给客户了，但是不知道客户看了没有。我需要再发一次吗？

担心销售客户没看内容，又怕重复会打扰客户。这时，点镜SCRM的“接入雷达”亮了。

门禁雷达可以追踪客户的阅读情况，如果还没读，可以再摸一遍。还可以通过停留时长判断客户对某一内容或方案的偏好，挖掘客户需求。

另外门禁雷达是授权的，可以获取客户的手机号，有助于成为有效线索。

【拜访雷达及时告知客户阅读轨迹】

裂变活动获取

问题4:活动转化率低，客户参与度不高怎么办？

也有获客的套路。企业会通过活动吸引客户关注，但客户参与度不高，转化率低。点镜SCRM的裂变工具可以快速获取客户:

如果企业维护了微信官方账号，可以通过微信官方账号裂变吸粉，在微信上跟进客户。

裂变海报是最常用的营销方式，让用户与用户合作，引导用户直接加销售为好友。企业微裂变可以帮助科学的设置海报，统计活动数据，识别KOC客户的关键运营。

“抽奖”活动可以设置一些优惠券作为奖品，吸引客户消费，提高客户转化率。

最后，点镜SCRM将陆续推出“组装”和“分销”两款新的裂变工具，可用于电商等行业的营销和获客。

[点镜“接收”裂变活动]

地图和精确搜索客户

问题五:有什么好的方法拓展企业客户？

ToB企业可以使用“托克宝”获取海量客户线索，搜索托克宝根据条件筛选企业客户，地图托克宝直接圈定范围，精准获取目标企业联系方式，帮助获取企业客户。

【如何使用托克宝】

这里有一个例子。在“搜索业务延伸”中，简单筛选:如果地区是北京，行业是制造业，业务状态是在营，可以搜索10W+信息。还可以根据具体需求进一步筛选，逐步缩小目标企业范围，获得大量精准客户。

【搜索拓客圈定企业客户范围】

渠道获客、营销获客、裂变获客是主流获客方式。通过大量投入来广泛获取客户不再是可取的，准确获取客户是建立企业竞争力的重要因素。点镜SCRM可以帮助企业精细化运营，提高获客转化，节约获客成本，提升业绩。