房地产营销方案，微信营销活动推广方案

微信是目前很多房产中介使用的营销手段。凭借庞大的用户群，迅速占领移动端。

微信营销针对性强，新闻到达率高，互动性强。房产中介可以直接感受到客户的需求，及时向客户推送准确的购房信息。

不仅如此，从其他平台挖掘出来的很多感兴趣的客户，最终都会引流到微信。所以，做好微信营销是房产中介的制胜法宝。

那么如何玩微信做好营销呢？

1.微信个人形象塑造

1)头像

使用正式的商务照，这是个人品牌识别最重要的部分，头像要固定，不要频繁更换。你见过哪个品牌三天换一次LOGO？

2) 微信昵称

微信**给自己的昵称加个标签，让客户容易记住你。

以张三为例，给大家列举几个参考案例:

卖隔壁房子的张三；

某区明星经纪人张；

你的**置业顾问张三等等。

3) 朋友圈主页背景

朋友圈的背景是一个容易被忽视的广告牌，相当于名片的功能。

在朋友圈的背景图中，可以使用类似于能够体现“明确说明你是哪家公司，擅长哪家店，擅长什么样的房子”的图片，让人**时间了解和感受你的专业。

2.建一个池子，养鱼。

微信营销运营之初，量重于质，这是一个量和质的过程。

所以，建立房产中介自己的私域流量 pool是微信 marketing最重要的部分，也就是加入更多的微信让微信这个“pool”有足够的“鱼”。

1) 微信组

除了加微信 friends，微信 group是目前效率最高的，那么微信 group怎么取呢？自己建群费时费力，不如选择现有的微信 group进行渗透。

一般来说，交友交友群的效果更好。毕竟都是奔着结婚去的，结婚了就有买房的需求。其次是兴趣小组和行业小组，通过朋友和同行的接触很容易打通。

2)添加微信时的注意事项

众所周知，房产中介在营销的时候会遇到问题，比如叫秒，加微信秒删等。所以加好友也不全对。留在彼此的好友栏里才是我们最重要的。

刚加好友的自我介绍和互动的**印象尤为重要，需要注意这几点:

01准确介绍自己，如公司、职位、姓名等信息；

02说明添加好友的方式；

03说明添加好友的目的，如“我可以帮到你”“希望多和你交流”；

04表明能给对方带来的利益或价值，如“我有很多房子和客户，应该能帮到你”。

总之，想要提高添加好友的通过率，就需要思考自己能给对方带来什么价值，否则很难通过验证申请。

3.划分客户池，有目的地发放房源。

很多房产中介抱怨朋友圈卖房遇到的问题:送的房子太多，打扰客户，甚至被客户删除；头发少，也没效果。

其实对于客户来说，感觉好不好，取决于你公布的房源是否合适。所以要对客户的需求进行分类，把各自需求的房源推给他们。这可以通过在朋友圈中设置权限来实现。

同时，发布的房源信息要简洁、时尚，如全景拍摄、3D图片等，让客户了解房屋的整体设计，抓住客户的眼球，让客户产生兴趣。

况且朋友圈是社交分享的地方，没有客户喜欢筛选的房源广告。所以房产中介的朋友圈房源推广要适度。发布房源的同事可以插入生活琐事和房产新闻。

此外，房地产经纪人还可以使用各种图案和风格的房屋复制品，这可能会在不经意间给客户留下深刻的印象。

4.与客户互动，增加粘性。

与客户的互动包括很多方面，比如:朋友圈赞、评论、节日祝福、凉爽天气的衣服等。，这样你不仅能让客户看着眼熟，而且这些小细节也能显示出你的诚意和用心，逐渐获得客户的信任。即使你的客户不买房，当他身边的人想买房的时候，他也会**时间想到你。

微信可以为房产中介提供平台，发展关系密切的客户。如果房产中介只把微信作为信息推广渠道，结果可能不会那么好。

但是，如果微信不仅仅定位为渠道，你利用好这个工具与微信客户互动，挖掘更多客户，树立专业形象，打造个人“品牌”，那么你的营销可能会收获不一样的效果。

以上房地产营销策划的内容就是这样。点镜scrm是一个基于企业微信官方端口的营销管理系统，可以帮助企业充分利用企业微信的营销功能，在微信上控制员工的工作轨迹，彻底杜绝员工飞单、私自收钱、私自删除对话、私自删除客户、离职等行为。