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​微信点赞营销方案,微信营销的核心要素

发表时间:2023-02-08 15:37
文章附图

朋友圈吉赞是一款比较原始的裂变游戏,它的基本操作逻辑是以旧带新,也就是用老用户'朋友圈来带新用户。看似和其他裂变游戏没什么区别,但就吉赞的过程来说,其实还是很值得分析的。

首先请思考一个问题:为什么新用户喜欢老用户'朋友圈?有人说答案很简单,因为是朋友或者亲戚,关系比较密切。当然,他们喜欢是出于社会信任。

这个想法是对的,可惜不是全部原因,因为你发的任何朋友圈都不可能得到好友的称赞。只有当你发出的内容让你的朋友产生认同感的时候,对方才会真正的赞美你。这就是朋友圈集赞游戏的底层逻辑。

基于身份的裂变传播游戏有一个正式的名字——众筹,而朋友圈吉赞是更早的众筹裂变游戏。现在的任务宝模式,砍价模式,助力模式,解锁模式,集卡模式都源于此。

那么,什么样的内容才能被别人认可呢?没有标准答案,要看朋友的状态和关注点。

举个例子,如果一个家长拍了一张孩子学习的照片,并配上了孩子考试成绩的描述,他那些同样是家长的朋友可能会喜欢,因为他们认同她孩子的表现,希望自己的孩子也能这样。这是对学习和教育的认同感。

比如我们总是看到别人转发课程海报求助,然后承诺会做好听课笔记,分享给喜欢的人。这种情况下,一般会有很多朋友喜欢,而且数量一般都比较多。这是因为喜欢他们的人认同了她的行为,他们自己也会受益。

所以朋友圈吉赞的底层逻辑是众筹,也就是大家帮我,众筹的前提是社会信任,这是所有裂变引流游戏的大前提。

既然吉赞表达了对方对你的认可,那么如何帮助朋友圈裂变引流呢?

其实收集赞对朋友圈的影响主要体现在增加曝光时间,因为收集赞需要时间,需要的赞越多,曝光时间就会越长。而且一般收藏赞的内容都会带一个二维码。只要文案配合,就能在催收时间内实现精准引流。

这就是集赞和引流的基本逻辑,朋友圈集赞的两个套路。

朋友圈我能看到的主要有两个集赞和引流的套路。

第一个收藏和好评引流路径如下:

1)首先,发起者号召用户转发海报和文字到朋友圈并求赞。会有一个阶梯系统将不同等级的赞和不同价值等级的奖品联系起来,以进一步增加用户朋友圈的曝光时间。

2)利用老用户好评带来的朋友圈曝光时间,可以引流海报,入口往往是个人号或者微信官方账号。新用户关注后,回复关键词或个人号主动提醒参与赞活动。

3)新用户参与集赞活动后,流量闭环基本形成,裂变开始滚动。老用户满足收藏和赞需求后,可以截图给发起者打赏。

在我们教育行业,有很多机构都是用这种方式来获客,多是借助火爆的节日或者高福利活动进行裂变传播,效果看起来不错。这个收藏和好评引流路径有两个核心运营点。一种是推出具有kol属性的老用户分享,用个性的规则来助推活动,扩大声势。另一个是集赞活动的产品要有足够的吸引力,满足用户的痛点和期望,刺激新用户的传播,持续引爆。

其实这个套路已经变得很系统了。只要能保证个人号的运营,合理的引导效果应该不成问题。如果说有什么缺点的话,那就是激发新用户的参与,可以用一个更有粘性的运营手段,就是老用户引导新用户参与。

具体来说,发起者要求老用户告诉喜欢它的新用户私聊自己的奖励,加上之前说的福利分享(完成集赞任务后回馈喜欢)。借助这样创造的粘性,老用户会引导新用户参与到集赞、分享、传播的活动中来。至于集赞后如何领取奖励,可以统一返还给发起者。

除了热点或者福利活动,以口碑传播为目的的评选也是一种常用的收集赞的活动手段,比如为用户提供统一的宣传资料(照片、视频、学习报告等。)来展示他们的学习效果,然后引导他们转发朋友圈收藏赞,并实时同步排名,根据排名给予不同的奖励。

为了更清楚地说明这个游戏的路径,举个例子,大概是这样的:

使用个人号码发起朋友圈评估活动。所有的参与者都是来自线下活动的家长和用户。主办方给每个孩子拍一张笑脸照片,然后让家长拉朋友和主办方的朋友,让他们去主办方的朋友圈喜欢她孩子的照片。如果他们喜欢,他们会得到最多的奖品。

这个过程其实并不复杂。唯一不同的是,你需要添加组织者微信才能喜欢。也就是说,通过分享传输给主办方的个人号来引导参与评比的用户。

那么效果如何呢?据说最喜欢的那个家长给他带来了100多个精准好友。

如果每次都用这个套路,只需要举办十几场活动,一个个人号就能很快填满,而且粘度很高。只要能提炼出来,相信能产生很高的产品转化率和留存、复购。

为什么粘度高?因为被吸引的朋友彼此熟悉,认识,社会信任感强,这样的a 朋友圈发起的任何活动,参与率都会很高,传播效果很容易看到。

当然,每个游戏都有它的局限性。比如第二种集赞引流的方法,非常适合做高价产品,更注重留存。符合私域流量的操作逻辑,值得借鉴。

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